发表时间：2017.8.26     新闻来源：www.guoliart.com    编辑：苏州国立雕塑亮化工程有限公司

   我们广告主其实是很痛苦，花钱怎么花?花钱是一门真正的技术艺术和学问!

　　广告主A、现在人人都玩微信刷微博，我们是不是也得在这些社媒上多发点广告?

　　广告主B、我们想增加投放量，但财务部就是不肯多给预算，怎么破…

　　广告主C、新发的广告点击量太少，看来还得扩大投放范围。

　　广告主D、广告投了不少，受众参与度却没增加…

　　目前的广告投放状况已经形成了死循环：广告主想尽可能地在减少成本的同时扩大投放量，可结果却并不乐观--投放量加大，受众参与度却不高，成本也不可避免地增加。广告主发现出了问题，却迫于提高各项营业数据而继续加大投放量。因此，对某广告代理商进行了匿名采访，从另一种视角分析造成上述影响的原因。

　　1、为什么如今的数字化媒体产业越发注重广告投放规模?

　　现在业内人士基本都在追求数据增长。毕竟作为一名广告人或广告代理商，数据与业绩之间还是有紧密联系的。假如广告监测数据连续几个月都在走下坡路，公司上级肯定会来问是不是哪里出了问题。但用这种方式来定义营销的成败其实是有些严苛了，广告投放量只是表面上的东西，真正对品牌营销起到推动作用的是实际参与品牌活动的有效受众。

　　2、在减少成本的基础上扩大投放量，这种想法可能实现吗?

　　现在有个方法叫"程序化购买"，也就是说我们可以代表广告主在网络平台上通过实时竞价来获得广告展示机会，这样就可以减少原本在人力谈判上花费的成本。

　　3、那增加投放量后的效果怎样?

　　我们总觉得点击量越大越好，但实际上人们多半只是走马观花而已，并不会真的仔细看我们的产品。总体来说，我们目前有两种受众，一种是通过好友在社媒上分享的链接进入品牌主页的"临时"受众，另一种是每隔一段时间都会去官网读读文章或看看新产品介绍的"固定"受众。现在前者的数量远多于后者，而且好多人还开始启用广告拦截软件来屏蔽广告，所以总体情况并不乐观。

　　4、如果继续加大投放量，情况会好转吗?

　　我们觉得不会。最后的结果往往可能是赔了夫人又折兵--我们不见得会因为广告点击量的增加赚到很多钱，广告主也未必因此达到想象中的营销效果。吸引受众点击进入产品详情页只能让他们知道有这种产品的存在，并不能保证他们看了以后就一定会买。

　　为了扭转这种局面，有些广告主建议在广告投放技术上做文章，比如多加一些动态效果来吸引人们的注意。刚开始的时候他们不确定这种方法是否可行,后来看到其他广告主也这么做，就放心大胆地使用了,结果也确实有点成效,但我觉得这并不能使总体情况得到大幅改观。

　　5、那怎样才能改善这种糟糕的状态?

　　我们认为光凭加大广告投放量来吸引人是解决不了根本问题的。关键还是要加强着陆页的设计、内容营销和产品本身附带的各项服务质量，这样受众在点击广告链接后就会被网站内容所吸引，从而产生下一步行动。

　　6、网民对搜索引擎的广告信任度严重下降

　　这里主要指百度，一般网民在搜索关键词时，除非推广链接出现的是一些常见的或是他们认同的品牌，否则根本不会点击。他们更愿意从论坛、博客、新闻资讯等非广告版块中去获取他们所需要的信息。我分析了一下，这类人大多是有网络基础的用户，他们有自己的一套标准，并且能很好的使用搜索引擎，这类人大多是站长、IT从业者或又一定网络基础的。而一般点击搜索引擎广告的人都是普通网民，只是把网络当作消遣、娱乐的工具，这类人占大多数。

　　7、单一的广告投放无法承载营销全部内容

　　由此可见，选择消费者信任的传播媒体，对广告的传播有着最直接的影响。事实上，单一的广告投放无法承载营销的全部过程，在卢松松接触的广告主中，很多人把希望仅仅寄托在这个博客平台上，多元化的营销方式才可能到达最终的推广效果。如果你的预算很低，那除了投放小站的一些广告之外，自己本身也要多参与到推广之中。尽管凤姐可以通过网络营销一夜成名，冠希老师也可能一夜遭到唾弃。这都不重要，令人担忧的是那些希望通过一次网络营销即达到目的，短视、浮躁的心态可能令宣传效果适得其反。

　　8、花钱花在刀刃上

　　有人说：我知道我的广告费至少一半被浪费了，但问题是，我不知道究竟是哪一半。如果投放平台选择不对，那么广告投放会造成巨大的浪费。例如：你们团队开发了一个站长工具，为了吸引站长的关注，就应该选择那些主流的网站，比如站长之家、ADMIN5等。在预算成本不高的情况下，还可以把广告投放到知名博客、论坛上，事实上他们的价格也很低。

　　9、广告版位选择

　　好了，知道上面的问题后，我们开始选择广告版位。我觉得，对于同一网站而言，选择在上面版面投放广告，效果也大有不同。比如，页面点出链接的数量越多，平均到一个链接上，其被点击的可能性越小，广告的位置越明显，广告展示方式越吸引人，点击率也就越高。

　　10、广告主常见的习惯性误区

　　在广告主选择、评估网站的过程中，很多人会出现一些观念上的误区。

　　A、认为只要是网站首页，宣传效果就好。

　　广告的目的是为了扩大产品知名度或增加销量，每种产品只有找准市场、定位准确，才能在投放广告时获得最佳效果。

　　B、认为网站访问量是主要的。

　　广告主在选择网站的时候，应该先考虑网站和它用户的特征，是否符合自己产品的定位，其次在考虑网站的访问量，只有这样，你投放的广告才可能成为有效浏览量。

　　C、认为投放量越大，广告效果越好。

　　广告主要按照CPM(即千人印象成本)来计算价格，广告的效果是随着广告投放的量不断上升，但是这种上升并不是线性的，它是有一定阶段性的。也就是说，刚开始，是随着广告投放的上升而不断上升，但是当广告投放达到一定数量时，广告的效果可能就不会再有很大的变化.

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