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行业新闻
微信广告如何投放,效果最棒? 2017/11/29 8:14:30
阅读次数:46

发表时间:2017.11.29     新闻来源:www.guoliart.com    编辑苏州国立雕塑亮化工程有限公司

 

开始之前,先跟大家分享一个发生在我身上的真实案例:

“我是如何被某一减肥自媒体成功吸引,并最终成交消费的!”

背景:这位自媒体运营者是一位减肥方面的中医,也有卖面膜,治疗痘痘等等~但是营销的入口是减肥。

减肥是女孩子一辈子永不放弃的事业,随时都在关注减肥,美容等信息,小编在某天刷今日头条的时候,刷到了不用过度运动不用过度节食的减肥技巧信息,接着浏览了他最近的今日头条的大部分信息,关注了今日头条。

过程如下:

1、看到减肥信息

2、查看历史信息

3、关注此自媒体号

4、留言/私信互动(咨询一些痘痘、减肥等一些小小问题)

5、私信中推荐了他的微信公众号

6、关注微信公众号(内容很少很简陋,但是很独特和有明确的主线,直接推送的是客户最关心的内容)

7、加私人微信(正巧有闭合痘痘需要咨询)

8、网上挂号(因为实在不好意思继续免费咨询别人问题)

9、在线沟通,成交(其实挂号和药还稍贵于市场价的,我也买了一瓶治疗痘痘的药,一瓶药快接近尾声痘痘还是在的,还是有那么点儿效果,没有新长)

10、加群(微信群都是这位医生的粉丝,忠实粉丝,后期维护相当简单了,很多复诊的,买面膜的……)

看见没,10步!

每一步都是,套路!!

但我最终还是,成交了!!!

因此,我也是边吃着药边思考,药不知道有用没用,但是,这个营销套路确实非常值得我们借鉴!

接下来,参考本人亲身实践的案例,就来跟大家聊一聊,如果我们按照这个套路,直接用公众号广告来推广加粉关注, 需要如何下手?又要如何优化呢?

首先,一起看下转化漏斗:

公众号广告效果转化漏斗

 

然后,我们每个层级逐一的分析,到底怎么优化,效果能做到最大化?

 

 

一、曝光层级如何优化?

1、广告出价:这是影响曝光量最先需要排查的原因;

2、定向条件多,曝光就少;

3、投放的时长:投放的时间太短,也会影响曝光量的;

4、素材CTR:如果新账户,一定重视素材的点击率;

5、投放阶段资源位的竞争程度:比如双十一等等重要时间段,竞争就大,素材CTR低,曝光就少;

6、广告数量:前期想要争取更多的流量,可以多上几条广告,既可以争取流量又可以进行对比。

二、点击层级如何优化?

1、定向是否精准;

2、素材的质量好坏;

3、素材人群的匹配度问题——素材是最好的定向类型。

三、如何引导用户关注?

1、公众号头像;

2、公众号描述;

3、公众号最新前几条图文内容;

4、落地页描述/图片(原生页的使用)。

四、内容运营/活动运营有哪些套路?

1、自定义回复的质量;

2、自定义菜单的质量;

3、所推送的内容与广告的内容是否一致;

4、活动举办性质及力度,活动是否吸引人,是否组织乱,引起粉丝不满等;

5、日常与粉丝的互动,互动的频率、质量等。

注意:这一步直接影响的是下一步的消费转化,做好目标群体分类,针对自己的客户特性分时间段/素材内容进行圈粉并维护。

五、消费转化的核心是什么?

归根结底还是这一步

1、推广商品的吸引力;

2、活动推广的吸引力;

3、文案传播的质量度,是否抓住了用户;

4、公众号品牌知名度。

下面,我们通过几个实践性的问题来深入了解一下:

Q1:通过图片,用户进入到关注按钮页面时,如何把握住客户关注,提高转化率?

1、公众号功能描述 简单明了,突出重点,能够 吸引人关注;

2、近10篇文章文案素材 清晰、简洁,有侧重点,突出公众号特点(比如一眼就能看清楚公司的主营业务是什么或者是小说号、宝妈攻略之类的)对客户来说,通过你的描述介绍+10篇文章——看完图文内容,是否能够get到此公众号的特点。

3、与广告素材内容相关联,确保用户体验好,将广告素材的内容体现出来,不要出现分离。

Q2:通过广告,用户关注公众号之后,如何第一时间把握粉丝,减少取关率?

利用好公众号菜单功能

1、自动关注回复:

1)着重描写公众号特色,突出形象,发挥粉丝集聚效应;

2)定期更新自动回复的内容,语气贴合公众号塑造的形象,结合节日+活动等,提高用户体验度;

3)也可以在自动回复中,提及与广告相关的内容进行推送,提高转化,让客户减少寻找的过程而取关。

2、菜单栏设计:

1)完善公众号功能,查询功能、导航功能,优先展示优质文章(可以取个炫酷的名字)等等,优化粉丝阅读体验感,提高用户粘度;

2)需要 突出核心功能及服务,不能偏离,将需要客户转化的目标体现出来,比如需要买书呀,就把微店链接设计在菜单栏目,需要设计结合,不要太生硬。

Q3:如何增加用户粘性,减少流失?

关注人数多了后再怎样都会有流失的,都会有人取消关注的,这儿提到的只是降低流失率的办法。

   1、公众号推送页面:

        1)头条标题控制字数,图片精美且主题明确,字+图;

        2)标题中可添加一些简单的符号,起个强调作用。

   2、文章内容:做公众号想要减少流失率,关键还是文章内容给力,活动给力,排版优美(关于排版可以搜索相关排版工具);

   3、定期与不定期的活动,增粉和稳定粉都是有用的。


 

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