发表时间：2018.11.16     新闻来源：www.guoliart.com    编辑：苏州国立雕塑亮化工程有限公司

江小白的一个表达瓶燃爆了整个营销领域，也使得江小白从一个名不见经传的小品牌，一下跃变为一个红遍全国的酒类黑马，更是俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。到底江小白的营销成功在哪里，背后又有那些不为人知的秘密？

白酒，是中国酒桌文化里必不可少的调味品，但是如何在高达1800家白酒企业以及8000亿的市场蓝海里杀出一条血路，是大多数白酒企业头疼的营销难题。江小白用了4年的时候，做成了别人40年都没做好的事。年轻，会玩，有情怀，有套路，会营销的江小白在酒企寒冬下，成功的杀出了重围，它的地级市代理费从100万涨到了300万，在18粉丝节上，江小白更是拿下了数百万的销售额，在白酒品类的销售品牌中名列第三，这种战果对一个成立仅仅四年，进军电商平台只有3年的新兴白酒品牌来说绝对是空前的。

而成立于2012年的江小白则完全巅峰了这种玩法，仅仅成立4年，在既没有品牌历史可以拿出来嘚瑟，又没有金主爸爸鼎力支持下的情况下，做成了别人40年都没做好的一件事——占领消费者的心智。

在里斯和特劳特的《新定位》中,曾经说过这么一句话：重新定位是集中到一种观念，甚至是一个词上，而这个观念或词应该能够使消费者在头脑中形成关于公司的概念。也正是这种与众不同的户外广告，江小白才能用短短4年的时间，快速占领了消费者的心智，成为了年轻人小聚小饮料必备的白酒品牌。就这点而言，江小白不是传承的品牌，而是重新在缔造一个品牌。

江小白与传统白酒企业不同之处就在于，它不会忽视线下扩散知名度的机会，不与已有酒企短兵相接，是我认为江小白做的一个最为正确的决定——很会做户外广告。它免费给餐馆做自己的周边产品（纸巾盒，灯箱海报，门脸等），再加上其还时常开展所谓的江小白约酒会，这些都在给自己迎来了大面积的品牌曝光机会的同时，还避免与掌握线下渠道的传统酒企正面交锋。相信在小餐馆（误）吃过饭的同学许多都见到过江小白的友情提示，“小心地滑扯着蛋”。反正成都软件园外的小餐馆时挺常见的。

地铁上，也曾经见到过江小白的灯箱广告，当时知识记住了一个帅气的小卡通人物。广告牌已经无孔不入了啊混蛋，可是还是那么可爱啊。线下活动，行业展会，传统的营销方式也不能丢，美女和美酒，情怀和广告，一个也不能少啊亲。针对不同的IP植入我们制定了不同的组合营销活动，通过线上线下的联动，实现最大的营销效果。从上影前的影视喧传定制海报、影视喧传定制产品纸套、楼宇框架广告、户外高炮广告等媒介花式组合投放。

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